Тайные хитрости от психологов, которые могут пригодиться

Мы хотим познакомить вас с некоторыми приемами, которыми владеют немногие по причине того, что просто не знают об их существовании. Люди, которые идут на поводу у других, часто обращаются за помощью к психологам, которые объясняют им причины такого поведения и как исправить ситуацию.

Написано немалое число книг по этому поводу. Они рассказывают нам, как избегать манипуляций со стороны окружающих. Многие из нас хотят научиться читать мысли, по поведению людей понимать их скрытые мотивы. Но, к сожалению или к счастью, не каждый человек способен на такие вещи.

Безусловно, такое желание не означает, что мы хотим взять кого-то под свой контроль. Вы не желаете использовать подобные знания в корыстных целях. Сегодня мы поделимся с вами некоторыми приемами, которые, конечно, не сделаю вас ясновидящим, но помогут лучше распознавать мотивы других людей. Это нужно, в первую очередь для того, что защищаться от посягательств токсичных людей, которые то и дело пытаются вторгнуться в ваш внутренний мир.

Эффект Бенджамина Франклина

Эта уловка получила название по имени одного из президентов Соединенных Штатов и произошедшей с ним истории. Франклину нужно было завязать дружеские отношения с человеком, который не питал к нему особых симпатий. Но Бенджамин знал, что этот человек является ценителем книг и так случилось, что у Франклина как раз хранилось редкое издание одной ценной книги. Поэтому он, не раздумывая долго, поделился этой книгой с тем человеком, в результате чего между ними завязались хорошие взаимоотношения. Франклин в своих высказываниях отмечал, что добро по отношению к другим воздастся вам с торицей.

Нужно отметить поучительный момент этой истории. Франклин не знал, отдаст ли этот человек книгу обратно, ведь они не были друзьями. Но когда он получил ее обратно, он понял, что этому человеку можно доверять. Это была своеобразная проверка на честность.

Просите больше от того, что вам необходимо

Этот прием отсылает нас к торговле на рынке, когда нам нужно снизить цену на желаемый товар. Первоначально нужно завысить свои запросы. Безусловно, вы поначалу столкнетесь с негативной реакцией конкурента, но следует подождать. Человек, который действительно заинтересован в сделке, согласится на нее, но на немного упрощенных условиях. Это будет вам на руку, ведь вы изначально завысили ожидания, а теперь получили то, что требовалось.

Это классический прием, используемый опытными торговцами. Вы можете также включить его в свой арсенал, чтобы получать желаемое на ваших условиях.

Навяжите человеку желание оказать вам помощь

Этот прием имеет некую схожесть с предыдущим, но имеет другой результат. Для того чтобы у человека возникло желание помочь вам, нужно сначала попросить его о том, чего он точно не захочет делать. Отказав вам, человек почувствует некую неловкость от того, что не смог помочь вам. Поэтому он вскоре сам обратиться к вам, так как его будет мучать изнутри чувство вины.

Чаще обращайтесь к человеку по имени

Известный психолог и автор мотивирующих книг Дейл Карнеги отмечал, что ключом к завоеванию симпатии человека является постоянное упоминание его имени в ходе разговора. Когда человек слышит обращение по имени, он расслабляется и проникается к вам позитивом. В результате влияние ваших слов на него увеличивается. Безусловно, вряд ли у вас будет возникать желание помогать другому, когда к вам будут обращаться «эй, ты» и в подобном русле. Знание имени, а возможно и отчества человека, это показатель элементарной воспитанности человека и показывает, что вы проявляете уважение по отношению к собеседнику. Однако будьте бдительны, когда сталкиваетесь с подобным обращением по телефону. Очень часто этой уловкой могут пользоваться корыстные люди, которые хотят нажиться на вашей доброте. Не спешите расслабляться.

Пользуйтесь лестными словами

Не забывайте о том, что любая лесть в чрезмерном количестве будет иметь негативный эффект. Но она будет действенной, если у вашего собеседника высокое мнение о себе. Так как чрезмерный эгоизм мешает людям с завышенной самооценкой. Они воспринимают любую лесть как истину. А вот люди с заниженной самооценкой быстро вычислят льстителя, так что с ними вы не сможете ни о чем договориться подобным образом.

Также вам необходимо научиться отличать откровенную лесть и легкие ненавязчивые комплименты. Искренние слова лишь означают, что человек испытывает к вам симпатию и предрасположен к общению. Будьте бдительны, когда человек слишком вас нахваливает. Задумайтесь о том, какие корыстные цели он преследует. Что ему нужно от вас?

Станьте зеркалом

Для завоевания расположения другой личности нужно стать ее зеркальным отражением. В психологической практике таких людей называют хамелеонами. Они постоянно меняются, стараясь подстроиться под собеседника, чтобы получить желаемое. Вы можете в разумных пределах пользоваться этим методом. Но будьте бдительны. Когда вы обнаруживаете, что человек отчаянно пытается показаться таким же как вы. Скорее всего, такое поведение означает, что ему что-то понадобилось от вас.

Просите у уставших людей

Когда человек чувствует усталость, его бдительность притупляется. Поэтому он с большей готовностью выполнит вашу просьбу. По этой причине лучше вести важные разговоры с начальством в конце рабочего дня. Уставший начальник с большей вероятностью выполнит вашу просьбу о повышении зарплаты или отгуле на завтра. Но не пользуйтесь этим методом слишком часто, ведь постоянно корыстно использовать усталость человека, по меньшей мере, некрасиво.

Начинайте разговор с несущественного

Не стоит сразу раскрывать все карты и просить то, что вам нужно. Для начала вы можете сосредоточиться на мелочах, чтобы завоевать расположение собеседника. В дальнейшем вы сможете увеличить натиск и добиться желаемого. Помните, что таким приемом пользуются многие сомнительные организации и секты, которые сначала просто просят почитать вас брошюрку или взять книгу, а потом, когда почувствовали вашу предрасположенность к ним, предлагают сначала послушать вступительную лекцию. И вы не замечаете, как уже платите членский взнос на вступление в эту организацию. Так что будьте бдительны!

Не старайтесь переубедить человека, даже если считаете, что он неправ

Эта методика также была описана Дейлом Карнеги, который отмечал, что не стоит акцентировать внимание на ошибках человека. Вам не стоит навязчиво пытаться изменить точку зрения собеседника. Соглашайтесь с ним, чтобы он сохранял открытость к вам. В противном случае он займет оборонительную позицию.

Повторяйте высказывания вашего собеседника

Это один из вариантов поведения хамелеона, когда вы для расположения внимания собеседника повторяете его жесты и действия. Также вы можете воспользоваться его же фразами.

Не забывайте кивать

Когда вы киваете в ходе разговора, тем самым вы демонстрируете негласное согласие с собеседником и предрасполагаете его к себе.

Хотим акцентировать ваше внимание на том, что эти советы вы можете использовать скорее для защиты от манипуляторов, чем применять их самостоятельно на практике. Безусловно, открытые доверительные взаимоотношения намного важнее и ценнее. Но вы живем в таком мире, в котором иногда важно получить желаемое. Советуем вам в большей степени просвещаться, читая книги известных психологов и педагогов. Например, вы можете начать с известнейшей работы того же Дейла Карнеги под названием «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Она стала бестселлером и, безусловно, достойна внимания.